清一色财经5月27日讯（记者 汪斌）营收增速持续放缓、市值跌出千亿俱乐部、新型业务无明显起色，“插座一哥”公牛集团（603195.SH）如今尽显“焦虑”。在5月26日下午举行的2022年度暨2023年第一季度业绩说明会上，公牛集团管理层回避了公司业绩增长出现颓势、在手订单情况等敏感问题，转而大谈品牌升级、新能源拓展等战略布局。“2023年是我们公司战略成长路上的一个关键的年份。”公牛集团董事长兼总裁阮立平称。

转换器业务是公牛集团的基石业务。在阮立平看来，公牛转换器业务现在的市占率已经非常高，数量上增长的空间有限。他指出，转换器未来的增长空间，主要在新的使用场景的增加、产品端升级和业务国际化三个方面。“转换器在安全、智能化、便捷化、颜值方面的升级需求非常多，而且这类产品在价格上比原先的产品要高很多，同样一个插座它可能贵好几倍，数量上不怎么增加，但是价格上提高很多。”

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墙开（墙壁开关）业务则是公牛智能照明业务的基础。阮立平坦承，墙开业务上跟房地产紧密相关，中国的房地产已经过了高速发展的时期。但公牛墙开业务在国内的市占率并不高，相比于公司转换器70%的市场份额，墙开业务还有翻番的成长空间。

阮立平认为，墙开业务的另一大增长空间在于产品升级。“前些年，这个行业有一个不好的趋势，就是价格不断往下走。好东西有些时候不一定卖得出好价格。我们现在讲究颜值，把产品升级以后，客单价会不断提升。我们的墙开业务还可以走国际化的道路，跟转换器是一样的逻辑。”

值得一提的是，2022年公牛集团销售费用同比增长43%至8亿元。公牛集团财务总监张丽娜表示，去年公司销售费用的大幅增长，主要是基于市场推广费用的增长，未来公司销售费用的投向主要围绕两个方向：一是公牛品牌的战略升级，如墙开、转换器等品类美誉度提升的品牌推广；二是智能无主灯沐光品牌的推广和渠道建设。

公牛集团董秘刘圣松在会上介绍了公司“出海”的发展策略。他表示，“欧美市场目前最主要的发展机遇是新能源用电结构的升级，所以我们在欧美市场大力推动充电桩/枪的业务拓展，加快家庭储能相关产品的研发和渠道商业模式的探索；对于东南亚等新兴国家市场，目前处在家电化快速兴起的一个周期，在这个周期下面，我们为其提供传统的优势品类。”

目前，公牛集团主要围绕电连接、智能电工照明、新能源三大赛道拓展业务，但新能源电连接、智能无主灯等新型业务尚无明显起色。2022年，公司新能源业务实现收入1.53亿元，同比增长638.62%，但其营收贡献占比仅1%左右。

阮立平回应称，无主灯的趋势实际上是照明领域的消费升级，但无主灯还有安装服务，是有服务属性的一个业务，因此越复杂越有价值；新能源业务则从C端、小B端、中B端往上走，这样更符合公牛的优势。

业绩会上，有投资者请教公牛集团营收增长放缓的原因，但并未得到回应。

财报数据显示，2022年公牛集团实现营收同比增长13.7%，增速放缓。今年一季度，公司营收增速降至个位数，同比仅增长8.31%。

（编辑 刘琰）